Korak 1: Preverite jasnost pogodbe
Pregledna pogodba je napisana tako, da jo razume laik — ne samo pravnik. Iščite jasno navedene stroške, roke in obveznosti obeh strani. Vse, kar je zapisano v obliki splošnih izrazov brez konkretnih vrednosti, si zasluži dodatno vprašanje. Dobri svetovalci se ne branijo pojasniti vsake klavzule.
Korak 2: Preverite, kako pojasnijo tveganje
Vsaka naložbena odločitev nosi tveganje — razlika je, ali vam ga svetovalec razloži ali ne. Prosite za scenarij, kaj se zgodi, če gre strategija po slabi poti. Odgovor vam pove dvoje: ali razumejo tveganje in ali se vam ga upajo razložiti. Svetovalci, ki tveganje minimizirajo ali ga obravnavajo kot nepomembno, so rdeča zastavica.
Korak 3: Preverite komunikacijo v testni situaciji
Pred podpisom pošljite eno ali dve konkretni vprašanji in opazujte odgovor. Kako hitro odgovorijo? Ali odgovorijo na to, kar ste vprašali, ali izkoristijo priložnost za prodajni nagovor? Kakovost prvega odgovora je pogosto dober predictor, kakšna bo komunikacija skozi celotno razmerje.
Korak 4: Vprašajte za referenco ali primer dela
Resnični svetovalci z izkušnjami brez težav opišejo primer preteklega dela — brez razkritja zaupnih podatkov o stranki. Če ne morejo navesti ničesar konkretnega, je to informacija sama po sebi. Ne zahtevajte rezultatov, zahtevajte opis procesa — to je bolj razkrivalno.
Korak 5: Preverite odziv na kritično vprašanje
Zastavite vprašanje, na katerega ni preprosto ugodnega odgovora: „Kaj je vaša najslabša strategija, ki ni delala?" ali „Kako ste ravnali s stranko, ki je bila nezadovoljna?" Reakcija na nelagodna vprašanja pove o integriteti svetovalca več kot katera koli predstavitev.