Prva napaka: osredotočanje samo na donos
Donos je en parameter — a brez konteksta tveganja, časovnega horizonta in vaših osebnih okoliščin nič ne pove. Svetovalci, ki prodajajo z obljubami o donosu, pogosto zamolčijo pogoje, pod katerimi so bili ti doseženi. Zastavite vprašanje: pod kakšnimi pogoji? V katerem časovnem obdobju? Kaj se zgodi, če se razmere spremenijo? Odgovori vam povedo, ali imate opraviti s strokovnjakom ali s prodajalcem.
Druga napaka: ne prebrati pogodbe
Slišimo to pogosto: „Pogodba je bila dolga, nisem je bral." To je razumljivo, a nevarno. Dober svetovalec vam bo razložil ključne točke pogodbe in vam dal čas za pregled — brez časovnega pritiska. Če vas silijo k hitri odločitvi ali vam pravijo, da je pogodba standardna in je ni treba brati, to ni dober znak. Vzamite si čas in po potrebi prosite za pojasnila.
Tretja napaka: zanemarjanje komunikacijskega stila
Dolgoročno razmerje z svetovalcem je odvisno od komunikacije. Svetovalec, ki odgovarja s splošnimi stavki, ki vas pusti čakati tedne na odgovor ali ki ne zna razložiti, zakaj je bila sprejeta določena odločitev — ni pravi partner. Preden se zavežete, preizkusite, kako hitro in kako kakovostno odgovarjajo na vaša vprašanja.
Četrta napaka: ne vprašati o stroških
Stroški svetovalnih storitev so lahko transparentni ali skriti v provizijah, razliki v cenah ali upravljavskih pristojbinah. Dobro vprašanje je: kako in koliko zaslužite na tem poslu? Zahtevajte pisni pregled vseh stroškov, preden podpišete kar koli. Preglednost pri stroških je eden najpomembnejših pokazateljev zanesljivosti svetovalca.
Peta napaka: ne preveriti referenc in dejanske prakse
Spletna stran in marketinški materiali vam ne povedo, kako svetovalec dela v resnici. Preverite izkušnje obstoječih strank, vprašajte za konkretne primere njihovega dela ali preproste opise preteklih projektov. Svetovalec, ki ne more navesti ničesar konkretnega, verjetno nima ničesar konkretnega za povedati.